河南省孕婴童用品行业协会“凝聚智慧、共谋发展,疫情影响分析及未来机遇线上交流会”圆满成功
河南省孕婴童用品行业协会“凝聚智慧、共谋发展,疫情影响分析及未来机遇线上交流会”圆满成功
新闻来源:   添加时间:2020-4-24 14:11:13   浏览次数:

河南省孕婴童用品行业协会凝聚智慧、共谋发展,疫情影响分析及未来机遇线上交流会”圆满成功

4月17日晚,省协会举行了“疫情影响分析及未来机遇线上交流会”,来自全省生产品牌商、经销渠道商、零售终端门店等孕婴童用品行业协会的近百家主要会员企业负责人参加了此次会议。会议主要通过嘉宾分享的形式,分析了今年疫情对行业企业的影响情况,探讨了国内外大的经济环境,剖析了后疫情时期的市场机遇,提出了孕婴童用品行业企业及协会的发展方向。会议达成了共识,展望未来,携手奋进,共渡危机,再创辉煌。

整个会议由河南省孕婴童用品行业协会王树民会长主持。

 

河南省孕婴童用品行业协会会长王树民主持视频会议


王会长介绍了举行此次视频会议的初衷。他指出:当前,国内疫情防控形势持续向好,境外疫情正迅速蔓延扩散,各行各业的形势都比较严峻,如何变压力为动力?如何化危为机?如何迅速走出困境?如何积极克服疫情影响,寻找对策和未来发展机遇,推动我省孕婴童用品行业企业早日步入健康发展轨道,是行业所求,协会所需。为此,在当前不便召开大型集中会议时刻,决定召开凝聚智慧、共谋发展,疫情影响分析及未来机遇线上交流会”,目的是通过本次活动,进一步推动行业企业抱团取暖,众志成城,促使河南省孕婴童行业走向更加出彩的明天。

接着,协会副会长李超、雷勇、张孝武、杨亚磊、曹言兵分别代表生产、流通、母婴服务等板块依次进行了经验分享。



 

省协会副会长郑州雯聪商贸有限公司总经理李超

 

首先,他介绍了郑州雯聪商贸有限公司的业务板块情况;其次,他谈到非常感谢协会对公司的帮助,特别是节后公司遇到了一些困难,王会长还有协会内部的人员就没有任何借口,及时联系商务厅,联系政府有关部门,解决企业的问题,保证了公司的健康运营。结合当前和今后的形势,李总分析了这次疫情对实体门店、实体经济的影响程度。实体经济接下来会朝哪些方面去运作可能会更好一点,今后应该朝哪个方向努力?他分享了三点经验。

第一点是传统电商要发力。比如淘宝、天猫、京东、拼多多、苏宁易购、唯品会这种主流平台一定要发力,包括品牌企业、实体连锁店等,虽然电商比较难做,但是必须要去发力做。

第二点是自媒体经济要发力。重视抖音、快手、小红书等,类似这种文案创作、视频创作和娱乐经济的媒体都要开始做,可以与一些大网红、小网红签约,推广公司产品。

第三点李总分享了直播经济的优势,介绍了自媒体经济运营模式。建议大家要抓住微商团队的建立,微商分销体系的运作;抓好社群营销的开展,社群营销是今后的一个突破口,郑州市非常重视这一块,大家要想方设法搞好这一领域;同时,他建议在运行期间,不要多做,做太多会分分散自己的精力,可能会影响企业整体布局,影响发展的重点方向。

最后,李总说道,作为协会副会长单位,将会在3个方面为会员企业和协会提供帮助与支持。一是传统的电商这一块,提供譬如在淘宝、天猫、京东、苏宁易购、唯品会这些平台的进驻、打通端口免费咨询。二是在企业模式拓展方面,有不太清楚未来自己该怎么发展的,可以免费跟大家探讨;三是直播的培训方面提供师资和经验支持;四是孵化基地的建立方面提供免费指导。五是与雯聪商贸深度合作方面,将提供全方位的支持,实现资源共享、合作共赢。


 

省协会副会长河南雪绒花电子科技有限公司总经理雷勇

 

雷总说:疫情就是企业的筛选器,面对危机,好的企业会更好,差的企业更差,企业只有练好内功,在疫情来临时才会没有太多的焦虑,渡过难关。

首先,雷总分析了母婴家政的疫情影响情况。疫情对于母婴家政这个行业影响非常大,尤其是入户家政行业损失很大,目前看至少是30%以上,30~40%企业可能经营不下去,尤其是一些小的家政公司,现金流有很大的问题,加上这几个月的亏空,很多持续经营不下去。分类看主要有入户家政、机构家政、培训类家政三类。入户类家政几乎是整体的停摆。机构家政里面,譬如养老机构、托育和月子会所,大部分没有开工,机构家政损失是最大的,因为它是重资产的一个行业。另外一个培训类,也是损失很大,4月份才让培训,线下的才展开,所以这几块来讲,整个家政里边损失是非常的大。

其次,他介绍了这次公司是如何化危为机的。从一季度四大板块业务运营情况看,月子会所完成了162.1%。正德公司完成了133.1%,培训学校完成了124%,产康这个板块,因为开门复工时间短,完成了63%。除了产康,创造了比往年更好的一个成绩。尤其是月子会所,3月份订单729.6万,这一点在全国乃至在我们历史里面也没有。

取得这样的成绩主要是公司上下未雨绸缪,提前做好了很多的准备,然后在管理上、营销上做了一些改变。一方面做好安全防疫防控;一方面做好深度服务留住客户;同时,坚持创新,抓好培训学校线上运作。

第三,疫情下公司如何发展雷总总结了几点感受:一是创新,在大疫情来临的时候,企业要根据自身的业态,根据自己的项目,找到自己的创新点。二是抓住机遇,转变思路,抓住线上机会。三是胆大和心细,一步一步的做好各种防控措施,一点一点仔细地做好服务,不出问题,方能保证企业正常运营。

最后,雷总提醒大家,目前的疫情非常严峻,一点都不敢掉以轻心,一定要做好防御防控,戴好口罩,做好戴一年的准备,因为口罩只要戴了,然后就可以避免99%的风险,避免了99%的感染的机会。只有人员安全了,企业才会安全。

 

省协会副会长郑州日初商贸有限公司总经理张孝武

张总谈到:2020年应该是企业转型升级逐步过渡的一个过程。通过这次疫情,加速了整个行业各个角色的快速转型,也就是说不转变,就不太好过。

对今后的发展,他谈了几点看法:

第一,整合公司的结构,整合团队,缩减控制费用。做好成本的有效控制,看谁控制的最好以及最低。从人员方面,没有特别价值的缩减掉;从管理方面,缩短整个管理流程和整个体系中间的衔接跟内耗。

第二,要学会突破及转型。筹备自主品牌,拓展整个市场空间及传统的空间。

第三,做好中小企业的品牌并购。自己做品牌,自己直接做渠道,全方位的渠道。

第四,构建科学的商业模式。成立品牌公司。按照区域进行分层发展,逐级分享利润。打造全国分享团队,取得大的发展。


最后,张总说,日出实业在商丘有园区,公司10栋楼,目前在研究棉柔巾工厂、洗护工厂、网上服装品类的工厂,将来还有口罩工厂,欢迎大家前来参观投资合作,我们将提供全程一流服务。


 

省协会副会长郑州贝欧科安全科技有限公司总经理杨亚磊

 

杨总分析了疫情对行业的影响:这次疫情对整个推车、婴儿推车、包括婴儿安全座椅行业影响是相对来说比较大的。但作为我们来说的话,由于宇通集团管控得非常严格,防疫防控上做得非常规范,确保了在郑州市第一批开工复产,因此,影响不太大。从1~3月份第一季度的数据来看,国内完成了大概169%,海外完成了100%。

接着,他从地域的分布、消费端、出生率等方面分析了今后应该重点关注的城市和区域。主要是广东、江苏、浙江、山东、河南、四川、河北、安徽、湖南。同时,提醒大家在做国内市场的时候,也要关注海外的情况。今年的外贸企业向国内去转型的会非常多,有很多原来的外贸型企业,把原来的出口型产品都转向国内了,这就对品牌方包括厂家来说的话,今年在国内的竞争趋势,可能受到影响会更大。

他针对疫情的未来发展形势也提出了一些行业机会:近期主要是开发与心冠肺炎强相关的这些产品,比如像口罩、抑菌、洗手液、消毒湿巾、包括消毒的喷雾;后续安全心智之类的产品;注重舒适、安心、健康、简约这一类的产品。

最后,杨总站在厂家和品牌角度对大家又提出了几点建议:

做好疫情的防御防控工作;加强线上品牌的投入;胆大心细地复工复产;加强自媒体营销、直播等新兴的领域开拓;;重视开源、节流等。

 

省协会副会长安阳钓鱼猫服饰有限公司总经理曹言兵

曹总分析了行业复工复产情况:行业开工大约在3月中旬左右,钓鱼猫开的比较早,2月20号开工。目前,做童装的基本上4月刚刚出动,复功率大约在70%~80%。预计4月底应该全部复工。整体来说,疫情对服饰生产行业影响是比较大的。

对下一步打算,曹总说道,一是联合专委会的童装企业抱团取暖。重点联合安阳这边的童装专委会企业一起开个会,共同采购棉纱,降低原材料成本。二是准备组织集团特卖会。三是发挥童装专委会群的作用,实现生产行业的互帮互助。

曹总结合行业面临的问题又提出了几点建议:

1、建议协会多支持童装专委会的工作,使童装专委会真正运作起来。

2、用工一直是童装企业的瓶颈。建议协会联络其他地区进行合作,建立几个童装的生产基地,童装企业抱团发展,彻底解决用工困难

3、政策方面希望协会给予更多支持。

 

王树民会长对视频会议进行总结


在各位副会长分享后,王会长又一一进行了点评。

最后,结合当前形势,王会长提出了今后行业发展的方向和思路。

一是正确研判国内外形势,进一步增强发展的信心

王会长说,总体来说,经济形势不容乐观,再加上疫情,这就是雪上加霜。另外现在全球经济一体化相互依赖,虽说我国疫情防控形势持续向好,但也不会独善其身,面向未来还是要看的远一点。

习近平总书记也指出当前疫情的防控是阶段性的成效,国家一直抓复工复产,很多企业复工了,也复产了,关键你能不能复苏,我觉得这是很重要的。那么如何复苏?这是我们全行业需要解决的一个问题。总体来说经济社会的运行秩序良好,从国家层面,政府还是在想办法加快发展,从消费到生产到制造业,国家推出很多政策扶持,另外国际疫情形势持续蔓延,世界经济下行的风险加剧,有些出口企业基本上都没有订单了,有些有订单也出不去。所以说我们全行业各个企业,一定要按照习主席说的,要坚持底线思维,增强危机意识。做好较长时间的应对外部环境的变化。我们要抓紧解决复产后如何复苏的困难和问题,力争把疫情造成的损失降到最低。

当前从我们省来看,省委省政府在要求做好疫情防控的同时,都在重点落实加快复工复产、复苏。前几天省商务厅也推出了一些活动,包括春满中原、促销费、惠民利民等系列活动,郑州目前已经发放了5000万的优惠消费券,并且也起到了一定作用,据说目前已拉动上亿的消费了,促进行业逐步走向正常好转。

那么我们从孕婴童用品行业来看,协会前一段对上百家企业进行了调查,其中对不同类别的39家企业进行了一些数据分析,结果喜中有忧,忧中有喜,这39家企业里边,它是咱行业的缩影,目前有38家企业复工复产,其中2月份有6家复工,3月份占29家,4月份占3家。另外在疫情的影响方面,有29家表示影响很大,但是,也有6家企业表示影响非常小,其中还有一家企业表示没有任何影响。另外在完成企业业绩目标方面,这39家企业里边32家企业,有把握完成今年目标的60%以上,32家完成一半还是没有问题的。其中也有10家企业,感觉自己完成80%是很轻松的。另外还有2家企业,表示能完成或者是超额完成今年定的任务。

可见通过这些数据,我们虽然疫情形势严峻,但是大家大家的信心还是比较足的。因此,大家不要过多的担心疫情的影响,在困难面前有一句话说的等死不如找死,如果怎么都是死,我们拼搏创新的话有可能是活路,在关键的时候,我觉得这也是一个真理。我们要树立越是困难越奋进、越是困难越创新的思维。刚才几位副会长讲的,其中有很多方面都提到过创新,所以说在这个时候创新很重要。

二是要注重企业的精细化管理,要进一步练好我们的内功。我记得08年经济危机时,郑州市都在搞基础性设施建设。那么我也发现近一段郑州市的大街小巷都在修路,也就是在经济不好的情况下,我们要抓基础建设,我们企业在这个时候也要练好内功,面对企业长期以来存在的经营困难,我们要在这个时候调转方向,把内部质量做好,内部的管理做好。我们要重视企业精细化管理,向管理要效益,在生产方面要提高我们的质量,要面向的高质发展的理念不能断。然后在销售方面,要提高针对性,减少了盲目的市场开拓,不必要的投资该降的要降。在行政管理方面,也要优化自己的流程,提高执行力,苦练企业内功。

第三个方面,秉承革新的意识,进一步打造新的高地。

改革创新,这是第一位。因为2020年是十三五规划的收官之年,又是十四五的规划的承上启下的启动之年。所以说扎实做好各项工作也是很有意义。今年省委省政府也提出了一些要求,就是发扬黄河文化,弘扬黄河文化,凝聚强大的正能量,推动高质发展,夺取小康社会的伟大胜利。政府的目标信心还是很满的。那么我们的企业也在跟进,也在跟上去。当前新一轮的科技改革和产业变革也正在重新构筑经济的版图。我们孕婴童行业也面临着很多不确定的因素,任何企业要发展壮大,肯定是都要经过风风雨雨,经历各种危机,经历各种考验,但是,我们要学会坦然的面对。在这种情况下,要危中求机、改革创新,不能坐以待毙。

今天我们各位家人、各位副会长的分享,我感觉总体来说很好,还是很成功的。大家应该说是有收获的。像这样的方式,今后还要精准化的经常性的交流,希望大家积极参与、积极发言,积极的分享,真正在我们这个大家庭形成互帮互助、资源共享、同心同力、合作共赢的浓厚氛围,真正成为有福同享有难同当的一家人。

 

 





   

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